Mrežni marketing (MLM) poslovna je strategija koju koriste mnoge multinacionalne tvrtke. Prije nego se pridružite nekom od sustava mrežnog marketinga, važno je upoznati se s ovom temom i pročitati savjete kako biste se zaštitili od lošeg MLM iskustva.

Mrežni marketing (engl. Network Marketing ili Multi-Level-Marketing – MLM) legalan je sustav osmišljen za promoviranje i prodaju proizvoda putem distributera. Obično je MLM velika tvrtka za koju radi veliki broj distributera koji prodaju proizvode poput kozmetičkih proizvoda, eteričnih ulja, dodataka prehrani i slično.
Tvrtke za mrežni marketing često su na lošem glasu, prvenstveno jer se mrežni marketing miješa s piramidalnim shemama. Osim toga, nisu svi MLM-ovi isti, puno je tvrtki koje kvalitetno rade mrežni marketing pa to može biti isplativa prilika za dodatni izvor zarade i stvaranje financijske slobode!

Pazite! Sheme mrežnog marketinga (MLM-a) i piramidalne sheme mogu biti vrlo slične!

Mrežni marketing je legalna poslovna strategija koju koriste mnoge multinacionalne tvrtke za prodaju svojih proizvoda. MLM se mnogima čini kao privlačan poslovni prijedlog jer se ne kreće od nule kao kada je riječ o pokretanju vlastitog biznisa. Međutim, trebate biti oprezni i provjeriti radi li se o legitimnom sustavu ili prikrivenoj piramidalnoj shemi. Piramidalne sheme su ilegalne i riječ je o prijevari osmišljenoj da vam pokupi novac.

Kako funkcionira mrežni marketing

Kao MLM distributer zarađujete svoj novac prodajom proizvoda. Osim što zarađujete od vlastite prodaje, također zarađujete postotak prihoda koji generiraju distributeri koje ste doveli u program. Često postoje bonusi za prodaju određene količine proizvoda ili upis određenog broja novih članova. Kao bonus možete čak zaraditi automobile i putovanja.

Kako biste se pridružili MLM mreži i postali distributer morat ćete kupiti početni komplet koji obično uključuje neke od proizvoda koje ćete prodavati, kataloge pa čak i personalizirane web stranice. Zarađivat ćete proviziju od prodaje proizvoda, ali i uključivanjem drugih ljudi u mrežu koji također trebaju kupiti početni komplet.

A piramidalne sheme

Piramidalne sheme su prijevarne sheme koje se često pokušavaju prikriti kao MLM program. Razlika između piramidalne sheme i zakonitog MLM programa je u tome što najčešće ne postoji pravi proizvod koji se prodaje, a provizije se temelje samo na broju novih pojedinaca koje osoba uvede u shemu.

Piramidalne sheme traže od vas da investirate uz obećanje velike zarade ako zaposlite više ljudi. Ti ljudi trebaju napraviti to isto. Ljudi koji su pokrenuli shemu profitiraju, a ostali gube novac. Cijela svrha piramidalne sheme je dobiti vaš novac. Ako se uključite u ovo, s vremenom ćete utvrditi da koliko god radili, nećete zaraditi.

Evo kako prepoznati piramidalnu shemu

Tanka je granica između mrežnog marketinga i piramidalnih shema. Prije nego što prihvatite naizgled „sjajnu“ poslovnu priliku provjerite je li riječ o legitimnom poslovanju. Istražite tvrtku, potražite na Internetu recenzije i provjerite veže li se za taj sustav riječ “prijevara”. Razgovarajte s ljudima koji imaju iskustva s tvrtkom koja vas zanima kako biste utvrdili prodaju li se proizvodi i jesu li kvalitetni.

Karakteristike piramidalne sheme su:

• Nudi vam se prilika da se pridružite uspješnom timu. Kako biste zaradili, trebate uključivati nove članove i prihod se temelji uglavnom na broju ljudi koje dovedete. Dakle, u piramidalnoj shemi naglasak je na uključivanju novih ljudi, a ne na proizvodima ili uslugama. Ako vam se čini da je upravo to u fokusu, bježite glavom bez obzira.
• Daju vam obećanja o velikoj zaradi i brzom bogaćenju.
• Sustav koji vam nude uključuje prodaju dobara ili usluga sumnjive vrijednosti.
• Traže vas da uložite velik iznos da biste se pridružili. Legitimne MLM tvrtke ne zahtijevaju velike troškove pokretanja.
• Tvrtka ne nudi na prodaju nikakve proizvode ili usluge.
• Iako niste pitali, naglašavaju da nije riječ o piramidalnoj shemi i da je poslovanje potpuno legalno.
• Jamče vam prihod.
• Forsiraju vas da brzo donesete odluku jer ćete propustiti priliku ako ne djelujete odmah –  a sve kako bi vas spriječili da proučite tvrtku.
• Traže da kupite više proizvoda nego što vam treba ili više nego što možete prodati.
• Trebate kupovati stvari koje ne želite da biste ostali na dobroj poziciji u tvrtki.

Ako niste sigurni je li nečiji “sjajan posao” piramidalna shema, radije se klonite. Čuvajte se svakog poslovnog prijedloga u  kojemu se priča o “brzom bogaćenju”. Ako nešto zvuči predobro da bi bilo istinito, najčešće i nije istinito.

Je li mrežni marketing za vas?

Prije nego što uopće proučite MLM tvrtku koja vas zanima, razmislite je li MLM za vas, odgovorite sami sebi na sljedaća pitanja:

• Volite li prodavati? Jer ako se pridružite nekom od MLM timova, vaš će posao biti prodavati proizvode tvrtke. Osim toga, u većini slučajeva, kako biste zaradili bit će potrebno uvjeriti i druge da se pridruže timu. Ako ne volite prodavati i uvjeravati druge da se uključe, onda MLM nije za vas.
• Imate li plan kako pronaći i zadržali kupce?
• Koliko želite zaraditi? Većina ljudi koji se pridruže MLM-ovima i naporno rade zarađuju malo ili nimalo novca, a neki od njih gube novac. Iako se govori o financijskom uspjehu pri ulasku u MLM, većina zapravo zarađuje malo ili nimalo.
• Možete li si priuštiti rizik novca i vremena? Svaki poslovni pothvat nosi rizike. MLM-ovi se ne razlikuju.

Može li se zaraditi u mrežnom marketingu?

Moglo bi biti primamljivo pridružiti se MLM-u kako biste zaradili dodatni prihod. Međutim, zaraditi od MLM-a nije jednostavno. Prije nego što se pridružite, trebate realno procijeniti koliko novca možete zaraditi i koliko vremena ćete morati uložiti da biste zaradili taj novac. Pri procjeni uzmite u obzir sljedeće:

• koliko košta pridruživanje MLM-u
• koliko trebate prodati da biste vratili trošak svog početnog kompleta
• koliko trebate prodati mjesečno da biste počeli zarađivati proviziju
• koliko vremena trebate uložiti
• kostoji li minimalni iznos proizvoda koje trebate kupiti i/ili prodati svaki mjesec
• koliko ima distributera na vašem području, jer ako ih ima previše, bit će teže prodati.

Svakako bi bilo korisno razgovarati sa sadašnjim i prošlim distributerima o njihovom iskustvu u MLM-u, saznajte:

• koliko dugo su uključeni u sustav
• koliko novca neto su zaradili prethodnih godina
• koliko su ljudi uključili
• koliki postotak novca dolazi od prodaje proizvoda, a koliki od uvođenje drugih u tim
• koliko vremena troše na posao.

6 razloga zašto biste se mogli pridružiti kvalitetnom MLM-u

• Možete pokrenuti vlastiti posao, a da ne morate početi od nule.
• Postoji potencijal za zaradu, ali ako se uistinu namjeravati angažirati.
• U MLM-u imate podršku tima. Kada se pridružite, imat ćete vođe timova i oni će vam rado pomoći jer je i njima u interesu da što više prodate.
• Fleksibilnost i mogućnost rada od kuće ili s bilo kojeg mjesta na prijenosnom računalu ili telefonu.
• Možete se pridružiti MLM-u čiji proizvodi zaista volite, tako ćete rado raditi posao i lakše ćete prodavati jer će ljudi primijetiti vaš entuzijazam. Bit ćete okruženi istomišljenicima koji također imaju strast za svoj posao.
• Sami upravljate svojim poslovanjem. Ako se uistinu posvetite poslu, imate neograničene mogućnosti.

Kao i sa svime drugim, vaš uspjeh ovisi o tome koliko vremena i energije trošite na rad.

Što kažu osobe koje rade mrežni marketing

Pitala sam dvije osobe koje rade u kvalitetnim MLM sustavima o njihovom iskustvu, evo što kažu:

Natalija: Pet godina sam već uključena, imam uspješan tim i članice iz skoro svih dijelova RH. Do sada su sve pozitivna iskustva i sve je onako kako mi je rečeno. Provizija sjeda na vrijeme, extra pogodnosti, besplatne edukacije, besplatna putovanja (4 puta bila u Turskoj), car program… Imam grupu i stranicu na FB-u, te Instagram i tamo pišem svoja iskustva kako s proizvodima, tako i s poslovanjem i svemu što sam dobila ovakvim poslovanjem. Ne prakticiram javljanje na način da bilo koga gnjavim bilo čime, ostavljam opciju da se meni jave oni koje nešto zanima.

Irena: Kao i svi, i ja sam bila skeptična u početku. Kako sada radim MLM vidim da je to nešto potpuno drugačije od te nasrtljivosti o kojoj se priča. Ja to sama ne volim pa jednostavno slušam nečiju reakciju. Ne znam što bih vam rekla, ali mene je oduševio ovakav način rada zbog velikih mogućnosti. Način gradnje tima ljudi s istim mindsetom nešto je što me zbilja ispunjava. Radimo u timu, a zapravo je svatko svoj “majstor”. Negativnih iskustava nemam i smatram da je ovakav način rada puno zanimljiviji.

Povezano: Najbolje biznis ideje za 2022: neka ovo bude vaša godina!