Postoje vještine koje bogati ljudi posjeduju. Uložili su trud da ih steknu i isplatilo im se. Dobra je vijest da ih možete razviti i vi! Potrebno je izdvojiti nešto energije i vremena, naravno, ali ulog će vam se višestruko vratiti. Rekla bih da je najsigurnija kladionica vjera u sebe i svoje sposobnosti koje ćete izbrusiti. Kladite se na svoj dobitak. Uostalom, gdje je to ljetovanje na Bahamima od dva mjeseca koje si tako dugo priželjkujete? Dok se vi kupate zarada raste. Pravo je vrijeme da se posvetite tom cilju i krenete prema njemu!

Cilj vam je više zarađivati? Usavršite ove vještine što prije

Samokontrola

Ako želite više zarađivati samokontrola je broj 1 vještina koju morate imati. Svi istinski bogati ljudi je posjeduju. Potrebno je naučiti kako kontrolirati svoje vrijeme, energiju, novac, krug ljudi na koji trošite bespotrebne sate, a ti vam isti ljudi primjerice nisu od pomoći… Razmislite okružuju li vas stvari, aktivnosti i osobe koji vam pomažu ići prema naprijed ili oni koji vas odaljavaju od vaših ciljeva? Razbacujete li se vremenom i danom koji imate ili su vaše aktivnosti isplanirane?

Naravno da je potrebno i vrijeme za odmor jer ćete tako imati više energije i dugoročno ćete napraviti više nego da se svaki dan iscrpljujete preko mjere. Zato je važno kontrolirati i planirati vlastite dnevne zadatke. U rokovnik si zapišite točno vrijeme za rad i vrijeme za odmor. Zadajte si istraživati kako zaraditi više novca. Možda vam je potrebna još pokoja položena edukacija kako biste napredovali u poduzeću – izdvojite vrijeme za to. Ako analizirate mogućnosti otvaranja freelancing posla – izdvojite vrijeme za to. Naravno, ne zaboravite se kasnije nagraditi odmorom koji će vam napuniti baterije i pripremiti za pobjede.

Kako raspolažete novcem? Možete li reći „ne“ pri kupnji? Planirate li kupnju na sniženjima kako biste uštedjeli? Važno je kontrolirati i novac. Zašto? Jer onaj koji uštedite možete investirati u poslovne pothvate koji vam donose sve veću zaradu. Zato recite „ne“ bespotrebnim sitnicama kojih već imate previše i fokusirajte se na organiziranu i planiranu štednju. Kontrolirajte i ulog u poslove. Ne ulažite nikada više od onoga što možete podnijeti kao gubitak. Bilo da je riječ o kriptovalutama, otvaranju poduzeća ili plaćanju usluga koje si trenutno ne možete priuštiti – kontrolirajte osobnu aktivu i pasivu.

Osobna motivacija

Kada krenete i stvari ne idu po planu, uvijek se sjetite zašto ste zapravo krenuli. Ljudi prestanu uživati u procesu zarade, hobijima, poslu… te odustaju. Odaberite zaradu na onim aktivnostima koje biste radili i da vam nitko ne plati. Doslovno. Zašto je to toliko važno? Zato što u tom slučaju vidite motiv i kada se izvanjske okolnosti ne poslože najbolje. Motiv se nalazi u vama samima jer volite to raditi. Strast prema tom poslu koji volite vas gura naprijed i najbolje je “pogonsko gorivo”.

Sjetite se frizerki koje obožavaju raditi uvojke ili one slastičarke koja tako rado kleše najljepše skulpture na tortama. One imaju strast prema poslu. Pronađite svoju strast i motivacije neće nedostajati ni kada stvari ne idu po planu. Osim toga, prisjetite se i zašto nešto radite. Ponekad je samo potrebno još malo pričekati kako bi se situacija posložila. Tada će i planirana primanja doći na račun, profit će biti vidljiv pa ćete si moći priuštiti to skijanje, mir u planinama ili super skupu torbicu koju želite od malena. Možda jednog dana želite biti sami svoj šef. Sjetite se tog cilja kada stvari ne idu po planu i programu. Pronađite svoj „zašto“, sjetite ga se redovno i imat ćete motiv onda kada vam je potreban.

Prodaja

Temelj svake zarade je prodaja. Prodajne vještine se uistinu mogu izbrusiti i postoji niz metoda kako. Otkrit ću vam jedan najvažniji trik koji meni osobno donosi najbolje rezultate već dugi niz godina. Kada ne prodajete najviše ćete prodati. Budite opušteni i susretljivi. Sjetite se samo koliko sami volite kupovati od onih koji vam prezentiraju i nude vrijednost za vaš novac, pružaju odličnu uslugu koja vam se sviđa, ali ne napadaju nizom prodajnih pokušaja. Ti su prodavači prijateljski raspoloženi i ujedno profesionalni, trude se prilagoditi proizvod i uslugu vašim potrebama i ne fokusiraju se na to da vam „samo uzmu novac“. Vi kao kupac ste im važni, cijene vas i pristupaju s poštovanjem te vama prilagođenom ponudom.

Temelj je dakle da ponudite kupcu vrijednost koju može dobiti i važna mu je, ali ga „ne vučete za rukav“. Razmislite što je nekom kupcu važno prilikom odabira i stavite se u njegove cipele. Što biste vi na njegovom mjestu tražili od određene usluge? Onda upravo te karakteristike koje su vašem kupcu bitne i prezentirajte pri prodaji.

Kupac rado kupuje od onih kod kojih dobiva bez da ga se napada nizom prodajnih pokušaja. Ako osjeti da mu silom želite prodati – on bježi. Zato se opustite, ponudite usluge i proizvode, ali ne navaljujte. Kada kupac prepozna kvalitete onoga što nudite, a koje su njemu osobno važne, sam će se javiti, vratiti i kupiti. Ne brinite stoga i prakticirajte ove metode redovno. Rezultati će vas očarati. Prodaja je puno jednostavnija nego se čini. Pomoći će vam pročitati i kvalitetne knjige o prodaji – ovo su naši prijedlozi koje poduzetnici rado preporučuju.

Organizacija vremena

Osoba koja posveti vrijeme prioritetima koji su ključni kako bi zaradila, ona koja odvoji vrijeme za projekte i poslovne ideje umjesto da svaki vikend putuje – uspijeva. Odvojite svoje vrijeme za zaradu. Istražujte, pišite i brišite poslovne planove, prepravljajte ih i onda sve ispočetka dok ne bude realistično, suvislo i vama osobno prihvatljivo te izvedivo.

Planirajte edukacije i vrijeme za izbrusiti razne vještine. Možda želite usavršiti prodaju, naučiti neki strani jezik ili napisati oglas na freelancing portalu? Zapišite to u svoj raspored i držite ga se. Razmislite samo koliko su vremena bogati ljudi izdvojili na zaradu prije nego su si mogli priuštiti veliku kuću i bazen iz snova. Realno – puno. Osim ako su baš rođeni pod sretnom zvijezdom i naslijedili su milijarde. Takvih ionako nije puno. Većina ipak treba zagrijati stolicu i posvetiti se objektivnom planu i organizaciji. To je uostalom ipak dugoročno ako želite postati i znati kako ostati bogati. Organizirajte se za zaradu puno prije starosti kako biste mogli u bogatu mirovinu daleko ranije nego ste očekivali. Bolje je umiroviti se relativno mlad i ostatak života putovati nego bespotrebno trošiti tjedne dok ste mladi umjesto na aktivnosti bogaćenja, zar ne? Organizirajte vrijeme za odmor, ali ga ne bacajte u vjetar. Ono je jedan od naših najjačih resursa. Koristite ga mudro i – na vrijeme!

Usmjeravanje fokusa

Sve za što tražimo rješenje, pronađemo ga. Što pitate, dobijete. Gdje kucate, otvori vam se. Stvar je to čistog fokusa. U svakom danu stavljajte pažnju na obilje. Umjesto da razmišljate kako je čaša poluprazna, razmišljajte kako je polupuna. Počnimo time da su najbolje stvari u životu besplatne. Ljubav, zdravlje, dobar san, meditacija, svjež zrak, poštovanje, osmijeh… besplatni su. Isto tako, stavite fokus na obilje aktivnosti koje vam mogu donijeti zaradu. Razmišljajte o njima redovno, obratite pozornost na uspješne ljude, radnje koje Vas dovode do dodatnog bonusa, aktivnosti koje su pred vama, a koje možete odabrati na putu ka još svjetlijoj budućnosti. Koje vam opcije stoje na raspolaganju?

Napišite plan kako pretvoriti svoj hobi u posao, analizirajte koje freelancing opcije i vještine imate, sastavite poslovni plan i slijedite ga. Ukratko, fokusirajte se na zaradu. Sve na što se fokusirate raste. Usmjerite stoga svakodnevno pažnju na ono što želite i toga ćete imati sve više. Na što stavljamo svoj fokus – to raste.

Razmislite koliko imate izbrušene ove vještine, a one za koje osjećate da je potrebna dorada još usavršite. Izdvojiti vrijeme i energiju za zalijevanje kako bismo dobili prekrasan vrt pun cvijeća možemo usporediti i s ovim vještinama. Posvetite se svom vrtu zarade, redovno ga zalijevajte i održavajte. Plodovi će se onda neupitno pokazati.

Autorica: Ana Vonić, life i business coach